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Nicolas Lemeteyer

8 – Leçon de persuasion et le danger des émotions dans le management avec Nicolas Lemeteyer

Nous avons TOUS besoin de savoir persuader 📣

La persuasion aide nos idées à être entendues
Elle permet de fédérer les autres.
De les motiver.
En sommes, elle nous permet d’obtenir ce que nous voulons 🔥!

Malheureusement, savoir persuader est loin d’être inné et on n’apprend rarement ça à l’école 📚 !

Donc pour corriger ce manquement de nos cursus scolaires, je reçois cette semaine un maître de la persuasion pour discuter de manière hyper concrète et applicable de ce sujet.

Nicolas Lemeteyer est le CEO et le cofondateur de Soan, une fintech française spécialisée dans le paiement entre entreprises.
Avant ça, il a fait ses armes pendant 15 ans en tant que commercial et Directeur commercial dans des entreprises comme Pepsi, DHL, Lydia, Pumpkin et Youboox.

Au fil des ans et des expériences, il a développé une compétence très poussée en négociation et en persuasion. 

Dans cet épisode, il dissèque ce qu’il a appris durant toutes ces années de pratique sur la manière de persuader les autres.

On discute notamment : 

⚡ De l’approche à avoir pour savoir comment convaincre quelqu’un

⚡ Des différents types de questions à employer et quand les utiliser

⚡ Des dangers de l’émotion dans la persuasion et le management

⚡ De comment diminuer les biais inhérents au management

⚡ De comment passer au niveau supérieur en tant que manager

Références de l’épisode :

Linkedin de Nicolas

Le site de Soan

Épisode avec Hélène Mérillon de Youboox

One Call Closing, le livre sur la vente par téléphone

Influence et Manipulation, sur les techniques de persuasion

Gladiator

Suits

Séverin Cassan

7 – La vraie mission du manager, la passion et les clés de la confiance en entreprise avec Séverin Cassan

Faire ce qui nous passionne… c’est parfois plus facile à dire qu’à faire 😣 !

On a l’impression de s’y prendre trop tard ⌛.
Qu’on a raté le coche.
Qu’il faut tout reprendre à zéro, et qu’on n’arrivera jamais à aller bien loin si on se lance maintenant.

Pourtant, mon invité de cette semaine fait exploser TOUS ces préjugés 💥 !

Dans cet épisode, je reçois Séverin Cassan, le Directeur Général Délégué des éditions de La Martinière, l’une des plus importantes maisons d’édition françaises.

Séverin a toujours été passionné par l’édition et la littérature 📚.

Mais son début de carrière en était très éloigné !

Il a occupé un poste de direction chez Orange puis a dirigé une agence de com, avant d’enfin parvenir à trouver sa place dans le domaine qui le passionne.

Durant l’épisode, on parle donc de:

⚡ Son parcours et comment il s’est fait une place dans le monde de l’édition

⚡ Comment il donne de l’énergie à ses équipes au quotidien et établi une relation de confiance

⚡ La place de la passion dans le management

⚡ Les enseignements inattendus de la crise

⚡ La mission trop souvent ignorée par les managers

Références de l’épisode :

Les réseaux sociaux de Séverin (Linkedin et Twitter)

Le compte instagram Un Livre une Page

Les éditions de la Martinière

Les Choses qu’ils emportaient de Tim O’Brien

Valentin Decker

6 – Se démarquer et influencer à travers ses idées avec Valentin Decker

Tellement efficace mais tellement compliqué !

Savoir comment partager ses idées pour se démarquer est à la fois une clé de la réussite et un immense casse-tête !

❌ On a peur que ça n’intéresse personne
❌ On a peur de ne rien dire de nouveau
❌ Ou pire, de n’avoir rien à dire !

Pourtant tout le monde a quelque chose à partager.

Et créer du contenu et le rendre visible ouvre la porte à énormément d’opportunités qui semblaient jusqu’alors inatteignable.

Donc pour dissiper les mythes et les freins autour de l’influence par les idées, je reçois dans l’épisode d’aujourd’hui celui qui est passé maître de la discipline !

Valentin Decker est un créateur de contenu, auteur, freelance et entrepreneur.

Ses articles ont été lus plus de 100 000 fois, sa newsletter est ouverte chaque semaine par des centaines de personnes, il a publié 2 livres, travaillé pour une prestigieuse start-up française et fondé Sauce Writing, un bootcamp d’écriture qui apprend à partager des idées dans des articles de références fait pour durer.

Autant dire que partager ses idées, il connait !

Dans cet épisode, on parle notamment de:

⚡ pourquoi le diplôme ne suffit plus pour se différencier et que faire pour y remédier
⚡ le «cheat code ultime» pour décrocher le job de ses rêves
⚡ comment alimenter la roue de la création pour avoir de plus en plus d’idées
⚡ comment avoir des choses intéressantes à partager
⚡ l’importance de créer de la confiance à travers son contenu
⚡ sa façon de retenir la majorité de ce qu’il lit

Références de l’épisode :

Les réseaux sociaux de Valentin (Twitter et Linkedin)

Les sites internet (Sauce Writing et son site personnel)

Le très bon article sur l’ère des projets et leur importance pour se différencier

Les livres de Valentin (Devenir remarquable à l’ère du numérique et Expédition Créative)

La semaine de 4h de Tim Ferris

Billion Dollar Loser qui retrace l’aventure et la chute de WeWork

The Start up Of You

Les biographies de Paul Johnson sur Churchill et Napoléon

The Splendid and the Vile

Jean Luc Baticle

5 – Les 7 leviers pour décupler son leadership et ses performances avec Jean-Luc Baticle

Améliorer quelque chose qu’on ne comprend pas, c’est compliqué non ?

Donc vouloir améliorer son « leadership »  et sa « performance » sans comprendre ce qu’il y a derrière, c’est vite tourner en rond !

On ne comprend pas ce qui cloche.
On ne sait pas ce qu’il faut améliorer.
On reste coincé sans voir de solution possible.
 
C’est pour ça que dans l’épisode de cette semaine, on regarde sous le capot du leadership et de la performance avec Jean-Luc Baticle.

Jean-Luc est coach en leadership depuis des années et le fondateur du cabinet Boost Your Leadqui accompagne des commerciaux, managers et directeurs de grandes entreprises comme Sanofi, Veolia, Allianz etc… dans le développement de leurs capacités de leadership.

Il a créé une méthode qui décompose le leadership et la performance afin d’en comprendre les rouages chez ses clients.
Elle lui permet d’identifier les points bloquants et sur quoi travailler pour améliorer la situation.

Dans cet épisode, il détaille notamment:
⚡ les 7 leviers de leadership sur lesquels jouer pour l’améliorer
⚡ l’équation de la performance
⚡ pourquoi faire ce qui est demandé ne suffit pas pour progresser en entreprise
⚡ les maladies de l’estime de soi et comment les guérir
⚡ 2 exercices et 1 outil gratuit pour éliminer ce qui parasite la performance 

Références de l’épisode :

Un article qui détaille le sondage Gallup sur l’engagement au travail

La fatigue d’être soi – Alain Ehrenberg

Un article qui détaille la pratique de la Respiration carrée

Un article sur la cohérence cardiaque

Un Ted Talk sur le flux par le chercheur l’ayant étudié M.Csikszentmihaiyi (en anglais)

Respirelax + (Apple et Android)

Boost Your Lead

Linkedin De Jean-Luc

Hélène Mérillon

4 – Rassembler une équipe de choc autour de sa vision et bouleverser un secteur endormi avec Hélène Mérillon

Avoir un projet un peu dingue, c’est facile ! Ça nous arrive à tous.

Mais convaincre des gens de nous suivre même quand tout semble contre nous, ça ça demande un certain talent !

C’est pourtant ce qu’a réussi à faire Hélène Mérillon, la fondatrice de Youboox.

Youboox, c’est la 1ère application de lecture en streaming française.

Elle ambitionne de bouleverser notre rapport à la lecture tout en devenant un acteur mondial du monde de la culture et en tenant tête à un géant comme Amazon !

Rien que ça…

Et le pire, c’est qu’elle est en train de réussir !

Donc je voulais savoir comment en à peine 8 ans, Hélène était parvenue à donner vie à son projet, embarquer une équipe avec elle et donner un grand coup de pied dans le monde poussiéreux et vieillissant de l’édition.

Dans cet épisode on parle ensemble :

⚡ de son parcours de la haute finance londonienne à la lecture en streaming

⚡ de comment rassembler une équipe soudée et lui transmettre sa vision

⚡ de sa manière de développer un climat de confiance qui permet à tout le monde de donner le meilleur d’eux-mêmes

⚡ de l’importance de la culture d’entreprise dans sa réussite

⚡ de son approche pour trouver les meilleures personnes à recruter

⚡ des points importants à vérifier avant de s’associer pour lancer un projet

Comme toujours, je suis très preneur de vos retours pour savoir quoi améliorer sur le podcast, donnez-moi votre retour en répondant à ces 3 questions

Références de l’épisode :

« La 25ème Heure »

Olivier Norek

« L’arabe du futur »

Site Youboox

L’application (Android et Apple)

« La start-up qui libère la lecture » : le livre sur l’aventure Youboox

Le profil linkedin d’Hélène

 

François Sauvetre

Épisode 3 – Manager une cuisine étoilée et se faire une place parmi les meilleurs avec François Sauvetre

Imaginez : UN mauvais assaisonnement sur UN mauvais plat donné à UNE mauvaise personne peut vous coûter des années de travail et de prestige !

C’est à devenir dingue non ?

Pourtant c’est la pression quotidienne à laquelle sont exposé(e)s les chef(fe)s étoilé(e)s.

Les cuisines des grands restaurants étoilés sont des cas d’école de management sous haute tension .

Comment gère-t-on une équipe qui doit jour après jour atteindre le plus haut niveau de performance imaginable ?

C’est ce que je suis allé demander au chef étoilé François Sauvetre.

Après être passé dans les plus grandes enseignes parisiennes (George V, Bristol, l’Arôme etc…), François est désormais chef à l’Oiseau Bleu à Bordeaux et a décroché une étoile au guide Michelin en 2020 dès sa 1ère année !

Dans cet épisode on parle ensemble :

⚡ du coup de poker de jeunesse qui a propulsé sa carrière en avant
⚡ de son parcours dans les plus grandes enseignes étoilées parisiennes
⚡ de comment prendre rapidement sa place lorsqu’on arrive dans un nouvel environnement de travail
⚡ de ce qu’il a appris sur le management auprès de chefs étoilés
⚡ de ce qui se passe quand on gagne une étoile Michelin
⚡ de ce qu’une étoile au Michelin change à sa manière de gérer sa cuisine

Références de l’épisode :

Les livres d’Eric Fréchon, chef du Bristol

Le Grand Cours de Cuisine de l’école Ferrandi

Les escapades de Petitrenaud

 

Jean Paul Hautekeer

Épisode 2 – Comment grimper les échelons et utiliser intelligemment son réseau avec Jean-Paul Hautekeer

De chimiste à Directeur Marketing d’une multinationale de 40 000 personnes !
 
Comment on fait ça ?
 
Grimper les échelons en entreprise semble parfois relever de la mission impossible.
 
Parce qu’après tout, on est 300 avec le même profil…
Parce que les grilles d’avancement semblent horriblement lentes…
Parce ça fait 5 fois que notre N+2 se trompe dans notre prénom…
 
Donc comment on fait pour se démarquer, grimper les échelons et éviter de végéter 15 ans EXACTEMENT au même endroit ?
 
C’est ce que je suis allé demander à Jean-paul HAUTEKEER, le Directeur Marketing Global de Dow Chemicals et l’invité de Chefs de Bande cette semaine.
 
Ensemble nous revenons sur :
 
– les clés qui lui ont permis une telle progression professionnelle
– la « formule » à suivre lorsqu’on veut se démarquer et progresser plus vite en entreprise
– pourquoi et comment cultiver son réseau
– comment manager une équipe géographiquement éloignée et culturellement différente
– sa façon de remotiver ses équipes en période de crise

 

Références de l’épisode :

« Good to great »

« Dans le cerveau de Bill Gates »

Linkedin de Jean-Paul

Épisode 1 – Le leadership en freelance et comment créer une communauté engagée avec Alexis Minchella

Dans ce 1er épisode de Chefs de Bande, je reçois Alexis Minchella.

Alexis est le créateur du podcast Tribu Indé, podcast très populaire sur les problématiques freelances qui cumule déjà plus de 200 000 écoutes en moins de 2 ans d’existence. Il vient aussi de sortir une bible à destination des indépendants, Freelance : l’aventure dont vous êtes le héros.

Dans cet épisode, on aborde les sujets :

– du management de soi, que l’on soit freelance ou non, afin d’atteindre ses objectifs
– du leadership vis-à-vis des clients quand on est indépendant
– de comment se démarquer en dépassant les attentes que les autres ont de nous
– de l’importance des boucles de feedback pour améliorer la qualité de son travail
– de comment il a bâti une communauté aussi importante et engagée, et de l’influence qu’elle a sur lui

Références de l’épisode :

« Freelance : l’aventure dont vous êtes le héros »

« Tiger Woods »

« Open »

Le site de Tribu Indé

L’instagram

Linkedin d’Alexis

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