8 – Leçon de persuasion et le danger des émotions dans le management avec Nicolas Lemeteyer
Nous avons TOUS besoin de savoir persuader 📣
La persuasion aide nos idées à être entendues
Elle permet de fédérer les autres.
De les motiver.
En sommes, elle nous permet d’obtenir ce que nous voulons 🔥!
Malheureusement, savoir persuader est loin d’être inné et on n’apprend rarement ça à l’école 📚 !
Donc pour corriger ce manquement de nos cursus scolaires, je reçois cette semaine un maître de la persuasion pour discuter de manière hyper concrète et applicable de ce sujet.
Nicolas Lemeteyer est le CEO et le cofondateur de Soan, une fintech française spécialisée dans le paiement entre entreprises.
Avant ça, il a fait ses armes pendant 15 ans en tant que commercial et Directeur commercial dans des entreprises comme Pepsi, DHL, Lydia, Pumpkin et Youboox.
Au fil des ans et des expériences, il a développé une compétence très poussée en négociation et en persuasion.
Dans cet épisode, il dissèque ce qu’il a appris durant toutes ces années de pratique sur la manière de persuader les autres.
On discute notamment :
⚡ De l’approche à avoir pour savoir comment convaincre quelqu’un
⚡ Des différents types de questions à employer et quand les utiliser
⚡ Des dangers de l’émotion dans la persuasion et le management
⚡ De comment diminuer les biais inhérents au management
⚡ De comment passer au niveau supérieur en tant que manager
Références de l’épisode :
Linkedin de Nicolas
Le site de Soan
Épisode avec Hélène Mérillon de Youboox
One Call Closing, le livre sur la vente par téléphone
Influence et Manipulation, sur les techniques de persuasion
